文 / 孫永樂
2026 年 6 月 10 日至 11 日，國金證券 2026 年中期策略會將在上海浦東舉行。本次策略會以 " 風云四起，大道徐行 " 為主題，擬圍繞宏觀策略、人工智能、新能源、醫藥、商業航天等多個市場關注方向展開交流。
近年來，在公募基金費率改革落地、賣方研究競爭加劇的背景下，國金證券研究及機構業務持續推進 "3.0 改革 "，圍繞研究定價權和市場影響力建設，推動研究、銷售及公司內部業務協同升級。2025 年公募分倉傭金收入達 2.9 億元，同比增長 37.23%，行業排名升至第 16 位。與此同時，機構銷售團隊持續優化客戶分層經營和跨部門協同機制，客戶覆蓋廣度和服務深度進一步提升。
研究端改革：聚焦研究定價權與市場影響力
國金證券研究所以 "3.0 改革 " 為牽引，聚焦研究定價權與市場影響力提升，持續服務機構客戶與實體經濟。目前，研究所已形成近 180 人的專業隊伍、30 余個總量及行業團隊，并于 2025 年成立產業研究中心，圍繞科技、醫藥、新能源新材料、先進制造、新消費五大方向，依托研究基礎打造面向企業客戶的產業咨詢服務產品，并與投行、財富等部門協同，提供全方位的 " 產業 + 金融 " 研究服務。
在研究能力建設上，國金研究所堅持優秀團隊引入與人才培養并重，行業配置持續完善，聯合研究能力持續增強。研究與銷售深度協同，改革成效正在顯現，2025 年斬獲新財富 " 研究飛躍機構 "、水晶球 " 進步最快研究機構 " 等多項權威殊榮。國金證券研究所正從 " 規模擴張 " 走向 " 能力沉淀 "，穩步向行業前列邁進。
未來，國金研究所將加碼數字化與 AI 賦能，深化數據研究中心與行業團隊對接融合，圍繞 "AI+ 研究系列 "、產業景氣高頻跟蹤等產品，強化數字化研究、產業鏈研究和前瞻研究能力，讓研究更扎實、更前瞻、更高效。同時，研究所將持續構建立體式研究產品體系，打造更具市場影響力和定價權的研究平臺。
銷售端改革：從單點突破到體系作戰
銷售部門作為連接研究成果與市場需求的關鍵樞紐，承擔了改革落地的核心支撐。2024 年下半年，股票銷售交易部同步開啟了銷售部門的 3.0 改革，倡導長期主義、倡導團隊協作，將為客戶創造價值作為團隊信仰，深耕部門文化建設，打造規范專業的銷售隊伍。
在作業模式上，銷售團隊從前端分散式服務升級為 " 前臺 + 中臺 " 協同的專業化體系。中臺建設剝離了前臺的行政事務，讓一線銷售聚焦客戶溝通與服務；產品體系持續豐富，為銷售提供充足的研究成果和策略工具支撐；通過敏捷的協同響應機制，確?？蛻粜枨竽軌蚩焖僬{動全部門資源。
在客群拓展上，國金證券銷售部門堅持 " 固長板、補短板 "。過去一年新增開拓 30 余家主流公募、保險機構，重點攻堅頭部機構，年內進入前 15 名的機構客戶占比明顯提升；同時穩步拓展外資、私募、銀行理財子等客群，為研究業務的持續增長織就了廣泛的客戶網絡。2025 年，國金證券公募分倉傭金同比增長 37.23%，行業排名升至第 16 位，并榮獲新財富 " 上海區域最佳銷售服務團隊第 5 名 "。
國金證券股票銷售交易部總經理馮誠表示，在公募費率改革的大背景下，伴隨研究團隊不斷壯大、銷售團隊日趨成熟，拓寬客群邊界、豐富創收模式成為當下的 " 重要課題 "，" 一方面，我們仍在大力開發拓展保險、私募、外資等客群，另一方面，銷售部門也在探索積累‘單品’到‘多品’的創收路徑 "。
國金證券研究及機構業務改革，正在形成 " 研究 + 銷售 " 相互支撐、并肩協同的雙輪驅動局面，共同構成國金證券研究及機構業務 "3.0 改革 " 的核心驅動力。
當前，中國資本市場正邁向高質量發展新階段，對金融機構的專業能力、協同效率和綜合服務提出了更高要求。唯有回歸專業本源，構建深度協同的內外生態，才能真正滿足實體經濟多元化金融需求，在服務國家戰略和資本市場改革的大局中，實現自身價值的持續提升。國金證券正在這條道路上，以扎實的步伐堅定前行。
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